企業(yè)的商業(yè)布局，必須在組織構(gòu)架中就考慮今天、明天和長遠的未來。今天在于扛好昨天的旗幟，快速交付。明天在于談好今天的買賣戀愛，賦能對方。未來在于長期鏈接更大的組織，合作共贏，產(chǎn)品、人品、德行循環(huán)迭代成長，方能長盛不衰。

• 齊工的第42條商業(yè)思考

    為字源自于“無為而無不為”，“無不為”是什么？是在做底層的不斷積累，榮譽至上。是對各方理想的無限追求。是一次次永不言棄的奮斗與堅持，一點點磨練，最后巔峰亮相。所以我覺得：生意，就是要用一生去詮釋一種“無不為”的意義，只有爐火純青，甚至人間真理，才能稱為“意義”。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶鏈接模型是迥異的，表面上都追求鏈接數(shù)量，在線越多越好。但因為信息節(jié)奏在工業(yè)領(lǐng)域要頻繁得多，例如工業(yè)產(chǎn)線上的測試一天可能就有幾萬次，但移動互聯(lián)網(wǎng)中基于人的需求，很難有操作一天超過百次的。所以移動互聯(lián)網(wǎng)在于活躍IP的數(shù)量，人越多越好，影響消費者的是心態(tài)和體驗，可靠性要求并不高，直接用戶可以不用付費，平臺通過第三方廣告創(chuàng)收。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在于鏈接內(nèi)數(shù)據(jù)的節(jié)奏，IP不用太多，影響使用者的是質(zhì)量和效益，可靠性要求極高，直接用戶必須付費，平臺必須通過為用戶降本增效創(chuàng)收。二者的共同點在于有效信息量，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的個體消息量可以巨大，移動互聯(lián)網(wǎng)個體不大，必須人群來累積。

    工業(yè)的最佳模型是無人化的24小時生產(chǎn)，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，深度解決自主化的產(chǎn)供銷等問題，徹底解放人類雙手。所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)的最佳模式就是——用極致化的邊緣計算、人工智能和標識技術(shù)，為可以產(chǎn)業(yè)化技術(shù)投資的制造業(yè)企業(yè)賦能，制造業(yè)企業(yè)得到的是平臺能力租用，平臺企業(yè)得到的是長期數(shù)字化服務(wù)機會，最終共同用持續(xù)優(yōu)化的生產(chǎn)利潤促進雙方企業(yè)長期發(fā)展。這是亞為要成立產(chǎn)業(yè)與投資發(fā)展部的目的。

    創(chuàng)業(yè)者始終要反復(fù)問自己產(chǎn)品的Who、What、How，也就是——對誰？給什么？如何做？這三個問題。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)對象一是企業(yè)，二是政府，企業(yè)需要的是智能制造和管理提效，政府需要的是產(chǎn)業(yè)協(xié)同和服務(wù)甚至監(jiān)管企業(yè)。我們?nèi)绾巫瞿兀磕潜仨氂姓嬲闹悄芑?、高效率和標識化打通各主體的產(chǎn)品。如今企業(yè)朝不保夕，只敢投資耗材。政府資金短缺，先看效果再做計劃。提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)，就必須極致化降低自身產(chǎn)品成本，加快試用，乃至產(chǎn)品租賃，徹底打消各方擔(dān)憂，走出一條新的商業(yè)之路。

    企業(yè)地域化的方法應(yīng)該如何？我看大部分傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)企業(yè)是一地到底，深度打通一個地域的政產(chǎn)學(xué)研用，長期在單一地域深度發(fā)展，最后業(yè)務(wù)遍布整個城市或地區(qū)的方方面面，成為一個商業(yè)帝國。還有一類是產(chǎn)品化企業(yè)，在近似是單品爆款的思維和行動引領(lǐng)下，打穿一個地域，然后迅速在其他城市成立分公司或者合作公司，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；瘡?fù)制。但新型的數(shù)字化企業(yè)是否會不同？數(shù)字化企業(yè)往往是處于服務(wù)和產(chǎn)品之間，但絕不是純粹的單品爆款，產(chǎn)品往往是模塊化、體系化的。這類企業(yè)往往賽道比較窄，單一地域消費量有限，似乎更應(yīng)走模塊產(chǎn)品集中研發(fā)，客戶適配就近組裝的模式，而不適合產(chǎn)品離散研發(fā)。所以可以采取一主一備，或者一主兩翼的模式，主的做模塊，突出信息資源集中決策優(yōu)勢，其他地域的做裝備或系統(tǒng)，突出服務(wù)和交付優(yōu)勢，也是面對疫情的恰當策略。

    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢核心有三個方面：大國重器、美麗輕奢、關(guān)乎民生，亞為要堅定為這些服務(wù)。

    大學(xué)之道，在明德，在親民，在止于至善。這也是經(jīng)營之道。知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。這是企業(yè)家要走的心路。物有本末，事有終始。這是企業(yè)內(nèi)人人做事之道。治其國，齊其家，修其身，正其心，誠其意，致其知，格其物。物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。誠心誠意，格物致知，這是企業(yè)家要帶著一群人長期堅守的創(chuàng)業(yè)之路。實實在在，不得半點馬虎，簡簡單單，不可欲望橫流。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，需打造GP2B商業(yè)模式，G是政府，P是平臺，B是企業(yè)，2代表平方，是G-B和B-G的雙向賦能循環(huán)模式。平臺為企業(yè)數(shù)字化賦能，企業(yè)的數(shù)據(jù)資源可以為平臺的知識積累賦能。加上雙向付費，就可以不斷降低成本、提高效率。真正走上良性循環(huán)之路。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)與投資發(fā)展，傳統(tǒng)都是先有產(chǎn)業(yè)集團，才有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，未來社會將是數(shù)字牽引，可以是先有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺能力，再有產(chǎn)業(yè)化的集群，先行用數(shù)字化管理產(chǎn)業(yè)，這樣才可以真正互相賦能，而非業(yè)務(wù)機遇。并且可解決企業(yè)多元化無法管控的難題。

    創(chuàng)業(yè)在于穩(wěn)固的團隊，企業(yè)無論大小，都是五臟六腑俱全的組織，再厲害的人，因為時間、精力和空間問題，不可能面面俱到，更不可能處處兼顧。這就需要高度協(xié)同的團隊來彌補。團隊湊的不是人數(shù)，而是各司其職的協(xié)同，心照不宣的默契，目標和行動一致的戰(zhàn)斗，甚至舍身忘死的互救。所以團隊必須長期磨合、訓(xùn)練有素、取長補短、共同進步、輕裝上陣、律動而為。切不可是臨時的草臺班子，或者各懷鬼胎的敵對班子，或者訓(xùn)練不足行動不力的水貨班子。搭建穩(wěn)固的團隊，不在于找到一大堆杰出的人，而在于長期誠心誠意組織一群志同道合的人，先培訓(xùn)，再培養(yǎng)，再放到大大小小的戰(zhàn)斗中去實戰(zhàn)磨練，再輕裝以待，迅速成就未來。這里最核心的前提是創(chuàng)始人謙遜、果斷、不棄、有機、謀定。

    企業(yè)需要不斷創(chuàng)造更加尊重員工、更加關(guān)愛客戶的環(huán)境，尊重體現(xiàn)在方方面面和舉手投足之間，是否給別人以寬松、真誠、耐心、美好，這是核心考量點，不能有半點心思。關(guān)愛客戶，服務(wù)是第一位的，必須對外事事替別人著想，處處以別人為準繩，不可教條主義，更不可只顧吹噓自己。

    商業(yè)打的是對認知的理解深度，商務(wù)是基于商業(yè)認知的灑脫心理較量。韓信是心理戰(zhàn)大師，推陳出新、背水一戰(zhàn)、四面楚歌等經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，不一定值得學(xué)習(xí)，但他創(chuàng)新的態(tài)度和能力，永遠值得借鑒。西漢和初唐的很多文臣猛將的致勝藝術(shù)，也是值得研究。共同點就是逆向思維、重用小人物、節(jié)節(jié)謀劃、泰然指揮和賞罰分明。

    亞為倡導(dǎo)的是五面旗幟和四十字方針，五面旗幟的核心就兩點：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的國家級地位，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的國家級評價。四十字方針的核心在于面對疫情和企業(yè)發(fā)展階段，且效法初唐的輕騎致勝。

    孫子兵法和鬼谷子的智慧結(jié)合，可以摘取部分，用于產(chǎn)業(yè)化部署，是可行的。他們都是通過長期分析，精準謀劃，對立統(tǒng)一搞建設(shè)，不計較一城一池之得失。當然，這里需要公司有博弈、善學(xué)和思辨的人才，經(jīng)?；诂F(xiàn)實和未來去深刻探討，更多人參與實踐，才有價值，非一朝一夕之功。

    后疫情時代，可以分為初期、中期和長期三個階段。初期大致3-5個月，是各企業(yè)打江山，搶業(yè)務(wù)的機會，很多人都在害怕、擔(dān)心和疲憊之時，亞為就要小團隊輕騎致勝，一方面減少接觸風(fēng)險，另一方面是提高效率，鍛煉能力，切不可坐以待斃。中期持續(xù)一年左右，是大家都行動的時候，這時候往往可能是期望太高而失誤不斷，甚至伴隨更大的焦慮無助，應(yīng)該以觀察為主，切入為輔，以泰然的文化和心態(tài)對外做交付，而不是隨大流。長期是回歸疫情前的狀態(tài)，但很多消費習(xí)慣和業(yè)務(wù)形態(tài)，是不逆轉(zhuǎn)地消失了。包括工作形式，可能以更加靈活的合作、勞務(wù)為主了，而不是全面的勞動管理。

    商業(yè)上，必須旗幟與方針結(jié)合，旗幟是解決用什么名義走什么路線的問題，企業(yè)要用行業(yè)名正言順的地位，在老用戶和潛在新用戶中，鎖定品牌在其大腦中的存儲空間，畢竟太多眼花繚亂的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓人很難記得住，更別說是提需求或者找合作了。方針是解決如何走路的問題，規(guī)范用什么樣的團隊，如何協(xié)同，如何激勵，如何面對風(fēng)險等等問題的。二者結(jié)合，相得益彰，一氣呵成，目標定成。

    抓住時機，做天下最快響應(yīng)的人，還要做最耐心響應(yīng)的團隊，百折不撓。響應(yīng)快，需要團隊和帶頭人的超前認知能力，成績都是給了有準備的人。耐心說的是糾偏能力，這包括自己的高度責(zé)任心，以及審時度勢的借用外部能力和資源，來指導(dǎo)、修正快速響應(yīng)可能導(dǎo)致的缺陷。機會永遠不可能給那些完全準備好的人。

    解決問題，要考慮三種狀態(tài)：歷史問題、當前問題和未來問題。歷史問題需要對過去的事實進行深刻務(wù)實復(fù)盤，必須貼近當事人，從各方面的錯誤出發(fā)尋找對策，這需要魄力型領(lǐng)導(dǎo)，能夠明辨是非，統(tǒng)籌解決；未來問題必須理想導(dǎo)向，從企業(yè)美好憧憬和核心優(yōu)勢出發(fā)，迅速做出規(guī)劃，同步配齊資源，切不可從問題或者弱點修正的思維出發(fā)，那樣將無未來可談，這需要浪漫主義者統(tǒng)籌；當前問題，介于以上兩種情況之間，既要考慮現(xiàn)實問題，又要展望未來，這需要情商高又經(jīng)驗豐富的人來牽引。

    沒有一聲巨響，世界是不會承認我們的。沒有一聲巨響，公司是無法在行業(yè)得到認可的。這個巨響，應(yīng)該是通過不斷地艱苦奮斗、自力更生、推陳出新、深刻為人民服務(wù)而得來的理直氣壯的節(jié)點性事件。這種事件，需要好好把握、好好紀念。