亞為方便一秒鐘，這個文化有創(chuàng)造性和深遠(yuǎn)的價值，如何發(fā)揮其效用，尤其是在商業(yè)活動中的效用，需要長期思考、記錄、實(shí)踐、復(fù)盤，所以自今天起，我要用一年的時間，圍繞該文化，努力思考商業(yè)的未來之路。

    做企業(yè)，必須建立飛輪效應(yīng)模型。在清晰且不斷優(yōu)化的企業(yè)戰(zhàn)略下，能帶領(lǐng)人卓越奮斗，同時吸引越來越多的人自愿參與其中，通過自我精進(jìn)，實(shí)現(xiàn)體系化的成長。

    做生意不僅僅是學(xué)會怎么掙錢，更要學(xué)會怎么用錢生錢，要用自信人生二百年,會當(dāng)水擊三千里的豪邁，不能為情為錢所困，要情為我所用，讓天下有才有情有義的人，聚集到一起，共成大事。

    品牌是行業(yè)溢價能力、口碑自發(fā)傳播、人群自動聚集。品牌不是商標(biāo)，品牌是要為特定人群消費(fèi)者精致主義而戰(zhàn)的物質(zhì)化產(chǎn)品，物質(zhì)決定意識，意識反作用于物質(zhì)，隨著小康社會物質(zhì)生活的日趨滿足，在細(xì)分賽道上，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的意識，才是真正的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，必須兼顧賽道創(chuàng)新和人群創(chuàng)新，盡量不要在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和人群中內(nèi)卷，內(nèi)卷的模式成本高，見效慢，風(fēng)險大。選擇新技術(shù)、新方向、新人群、新服務(wù)，一起伴隨式成長，慢慢顛覆，切忌蛤蟆吃天。

    創(chuàng)業(yè)必須美好導(dǎo)向，幸福導(dǎo)向。商業(yè)邏輯或產(chǎn)品讓陌生的受眾能聽得嘴角上揚(yáng)，這是一個關(guān)鍵的考核指標(biāo)?？萍己头?wù)的發(fā)展，總體原則是不斷解放雙手，不斷讓每個人有更愜意的生活。當(dāng)然，我們始終得感恩那些為了家國，負(fù)重前行的人。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，隨著工業(yè)無人化、工業(yè)遠(yuǎn)程化的不斷逼近，所有數(shù)據(jù)必然上網(wǎng)，這一定會來的比無人駕駛汽車更快。搭建國有的、低成本、高效率服務(wù)的標(biāo)識解析平臺刻不容緩，它是國家級的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是“數(shù)字銀行”，實(shí)現(xiàn)工業(yè)界的“千里眼和順風(fēng)耳”，是未來社會治理的有效途徑。

    國家目前有兩條戰(zhàn)略，一是專精特新，鼓勵所有人專注到擅長的小領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新精進(jìn)。二是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及標(biāo)識解析，促成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，促進(jìn)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促建數(shù)字化社會治理體系。兩者結(jié)合起來，以區(qū)塊鏈、人工智能、云計算、5G等策略輔助，有利于防止產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷，有利于防止產(chǎn)業(yè)鏈外溢，有利于民族自強(qiáng)國家復(fù)興。

    后工業(yè)化時代，經(jīng)濟(jì)的增長動力不再主要來自于投資和消費(fèi)，而是來自于研發(fā)和創(chuàng)新。工業(yè)化時代，市場上供不應(yīng)求，模仿成功的企業(yè)是不錯的選擇；但后工業(yè)化時代，模仿的機(jī)會越來越少。企業(yè)在借鑒的同時，一定要思考自己的差異化和核心競爭力是什么。

    商業(yè)的本質(zhì)是不對稱交易。幾千年來，人類的不對稱只有三個：地域、信息和創(chuàng)新。最早解決的不對稱是地域供給不對，有些地方有貨，有些地方?jīng)]貨，能做好運(yùn)輸?shù)木湍軌虬l(fā)展的很好，比如絲綢之路，隨著鐵路和海運(yùn)的興起，有先進(jìn)運(yùn)輸資源的人就爆發(fā)了；最近的25年解決的不對稱是信息不對稱，好的產(chǎn)品，不一定所有人都知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的成熟，尤其是云計算的不斷人性化服務(wù)，每個人都可以瞬間接觸到大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有規(guī)?；畔⑵脚_資源的人就爆發(fā)了；后疫情時代如何發(fā)展？這是目前或未來的創(chuàng)業(yè)者必須思考的，前兩者都進(jìn)入飽和，我認(rèn)為出路就在于創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新能力是創(chuàng)業(yè)的必備能力，技術(shù)創(chuàng)新有一點(diǎn)的資源不對稱性，尤其是真正高科技、強(qiáng)壁壘、有價值的創(chuàng)新，更是長夜這的稀缺資源。

    社會進(jìn)入了數(shù)字化的第四個階段。第一階段是交易過程大規(guī)模數(shù)字化，例如30年前的超市收銀系統(tǒng)。第二階段是流通大規(guī)模數(shù)字化，例如20年前物流產(chǎn)業(yè)的興起。第三階段是支付大規(guī)模數(shù)字化，例如10年前的線上支付。如今第四階段是什么呢，就是全場景的數(shù)字化，大規(guī)模數(shù)字制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和元宇宙。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)的有效保障，讓復(fù)雜、快捷、全沉浸式的數(shù)字化體驗變得越來越容易。抓住數(shù)字化機(jī)會，才能贏得未來。

    標(biāo)識技術(shù)是數(shù)字世界最關(guān)鍵的技術(shù)。標(biāo)識技術(shù)分為編碼技術(shù)、載體技術(shù)、解析技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)。從90年代開始的交易條形碼，再到00年代的流通條形碼，再到10年代的支付二維碼，從2020年開始，進(jìn)入了第四個階段，那就是電子碼，也稱為主動標(biāo)識載體技術(shù)，它比傳統(tǒng)條形碼、二維碼或射頻碼成本更低，速度更快，保密性更強(qiáng)。結(jié)合5G和國家的標(biāo)識解析平臺，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)跨平臺跨地域的大規(guī)模標(biāo)識服務(wù)，已經(jīng)成為未來國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大驅(qū)動力。

    邏輯思維是商業(yè)模式的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)BP分為幾大類：證據(jù)思維、產(chǎn)品思維、邏輯思維。證據(jù)思維偏向于用已經(jīng)擁有的成就做匯報，務(wù)實(shí)，有人格魅力，但更像是工作總結(jié)，對未來規(guī)劃度不夠，難以讓更多人聽懂，會讓大家有累覺不愛的感覺，因為聽眾不可能陪伴匯報者經(jīng)歷那么多事實(shí)。適合體制內(nèi)創(chuàng)新評價，不適合社會化競爭類創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品思維偏向于用發(fā)布的產(chǎn)品功能、性能做匯報，清晰，有直觀價值。但容易被抄襲復(fù)制，容易透漏機(jī)密。鑒于中小企業(yè)沒有組織構(gòu)架保證和品牌背書，產(chǎn)品定格也會極速縮小愛好人群，發(fā)布新品又會降低客戶思維黏性，因此更適合大企業(yè)及其子公司，不適合后疫情時代新創(chuàng)業(yè)人群。邏輯思維也稱之為演繹思維，是用事物本質(zhì)、歷史趨勢、事實(shí)數(shù)據(jù)等方面做出的推理性判斷，堅守第一性原理原理。用嚴(yán)密的邏輯自洽，讓聽眾有代入感，不堆砌復(fù)雜的事實(shí)案例，用純文字、簡單的方式描述創(chuàng)業(yè)的方向、人群、算法、產(chǎn)品、商業(yè)、盈利、規(guī)劃等問題，簡潔清晰，歸一化。也是把生活科學(xué)化，把科學(xué)公式化。一方面便于復(fù)制，另一方面可以帶來鏈路融合和產(chǎn)品自鏈接自營銷。自然形成了立體的商業(yè)模式矩陣。這才是未來每一位創(chuàng)業(yè)者必須走的商業(yè)計劃之路。

    商業(yè)模式是人與人之間價值流轉(zhuǎn)邏輯的體系化呈現(xiàn)，是要具備多次傳播的屬性，俗稱流量價值。如同媽媽買了一條魚做給孩子吃，孩子在學(xué)?？淞藡寢?，其他孩子要求自己的媽媽模仿。很多人思考的商業(yè)模式都是如何賣東西，這就會陷入盲目追求產(chǎn)品功能、性能，或者盲目推廣、促銷、擴(kuò)大獲客渠道，這都是不可取的。價值可流轉(zhuǎn)，才能產(chǎn)生商業(yè)的飛輪效應(yīng)，才能讓產(chǎn)品可復(fù)制，規(guī)模可擴(kuò)大，切不可盲目用規(guī)模去帶動商業(yè)發(fā)展。這么做都是死路一條，做企業(yè)，不是有錢、有資源就可以成功的，需要安安靜靜地參透人心、人性，多吃虧，多感悟，多積累才行。

    立行立德立言，這是正常的成長路徑。立行，是要把小事做到極致，三十而立，嘗試過成功，并能獨(dú)立成功，這是第一步。立德，是要讓自己的模式可復(fù)制，有人愿意追隨，可以口碑傳播。立言是很多政治家、軍事家和企業(yè)家的暮年追求，希望把畢生所悟，系統(tǒng)化整理，完整傳播給后人或社會。三者順序不能顛倒，否則就是為賦新詞強(qiáng)說愁，立行需要的是勇氣和威嚴(yán)。立德需要的是信用和勤奮。立言需要的是智慧和仁義。不同年齡階段，可斟酌而用，不一定要等到多少歲。

    橫縱有度。創(chuàng)業(yè)需要在方式方法上明晰化，如同一棟大樓，要么供應(yīng)電梯，做上下縱向運(yùn)行的產(chǎn)品。要么提供掃地機(jī)，做水平方向運(yùn)行的產(chǎn)品。到底是選擇做行業(yè)垂直方向，還是場景的水平方向。垂直方向，有上下鏈接關(guān)系，不容易被取代，牽一發(fā)而動全身，沒多少樓房隨意換電梯。水平方向容易復(fù)制，場景適應(yīng)性強(qiáng)，但黏性低，容易被替代，掃地機(jī)器人三五年可能就扔掉了。但無論如何，都不要去做那種可以爬一百層樓的掃地機(jī)，橫縱都有，技術(shù)上太復(fù)雜，成本高。產(chǎn)品上可有效使用的功能也少，容易畫蛇添足，難以融入產(chǎn)業(yè)鏈，更難以讓客戶形成專業(yè)化的消費(fèi)依賴，誰都知道什么都會的人，并不專業(yè)。最后企業(yè)是無法發(fā)展的。

    現(xiàn)代企業(yè)必須持續(xù)明顯創(chuàng)新。僵化、自大都意味著自取滅亡。就拿APP來說，任何一個產(chǎn)品，都需留意兩件事：一是它是否經(jīng)常做有效的創(chuàng)新性更新，很多APP每次的更新報告就一句話——解決了一些常見問題，這說白了就不是創(chuàng)新，僅僅是挨罵了或者惹事了救急而已。二是它是否可吸納眾創(chuàng)愛好者，不斷有新人自覺自發(fā)不計回報做貢獻(xiàn)，比如提意見、做開發(fā)、勤分享、給評論等等。如果沒有這兩方面的活力，再好的創(chuàng)新也是閉門造車，遲早滅亡。

    迅速從技術(shù)服務(wù)，到產(chǎn)品，到平臺，這是正常的創(chuàng)業(yè)歷程，大都是從給大企業(yè)做技術(shù)服務(wù)，熟悉行業(yè)尖端技術(shù)需求、管理流程和業(yè)務(wù)模式，這是拜師學(xué)藝。再到從服務(wù)提煉產(chǎn)品，可能低價格高效率為更多人服務(wù)。再到提供平臺，讓更多人加入團(tuán)隊，細(xì)化流程，提高品質(zhì)，建立堡壘。一個從做事到做產(chǎn)品，再到做人的一個過程。

    不斷滿足消費(fèi)常規(guī)化。歷史趨勢上看，任何消費(fèi)都是從偶然走向必然，從小眾走向大眾的一個過程，如果誰服務(wù)不了這個發(fā)展趨勢，誰就會自取滅亡。40年前過年穿新衣服，如今是天天。二十年前作家才可以發(fā)表文章廣泛傳播，微博人人都可以發(fā)表短文。十年前雙11、618是購物節(jié)打折扣，現(xiàn)在拼多多天天打折扣。五年前專業(yè)的人才會拍攝剪輯視頻，現(xiàn)在機(jī)會人人都可以做出驚艷的視頻作品。不完全是人的能力提高了，而是技術(shù)日新月異進(jìn)步了。誰更能推進(jìn)低成本、日?；?、在線化，誰就能獲勝。誰停滯不前，或者想建立壁壘、護(hù)城河，誰就會作繭自縛。